Jeu gratuit · environ 6 minutes · à vos couleurs
Jeu de simulation du profit pour cabinets d'avocats
The Profit Game est une simulation gratuite des décisions qui font, ou défont, une année de profit dans un cabinet d'avocats. Saisissez votre adresse e-mail professionnelle : le jeu reprend le nom, le logo et la couleur de votre cabinet, puis vous fait jouer quatre trimestres sur un cabinet de démonstration.
Lancer la partie avec votre cabinet Gratuit · environ 6 min · en anglais · adresse e-mail professionnelle requise · votre nom et votre logo sur un cabinet de démonstration
- 4réunions du comité de direction, une par trimestre
- ×2le profit du trimestre précédent, à chaque fois
- 100scénarios joués avant chaque décision
- ≈ 6 minen partie courte (mode Boardroom), gratuit
Sur cette page
- Qu'est-ce qui détermine le profit annuel d'un cabinet d'avocats ?
- Comment les leviers du jeu se lisent-ils dans un cabinet d'avocats ?
- Votre cabinet peut-il doubler son profit au prochain trimestre ? Faites le calcul
- Qu’apprendrez-vous en quatre trimestres ?
- Les questions que posent les associés sur le jeu
- Ensuite, passez à votre propre cabinet.
Qu'est-ce qui détermine le profit annuel d'un cabinet d'avocats ?
Le profit d'un cabinet d'avocats dépend moins des heures saisies que des heures encaissées, de le nombre de collaborateurs par associé (l'effet de levier) et de la part de l'année qui repose sur quelques clients.
Des honoraires fixes sans heures perdues
Les clients poussent vers l'honoraire forfaitaire et l'abonnement, et les associés craignent de ne jamais facturer les heures passées au-delà du forfait. Le jeu rend l'arbitrage explicite : un forfait plus haut fait signer moins de dossiers, combien de moins dépend de la sensibilité au prix de vos clients, qui reste cachée tant que vous ne l'avez pas testée.
Votre stock, ce sont les heures des collaborateurs
Chaque forfait puise dans les mêmes heures de collaborateurs. Un périmètre trop large se paie en heures non facturées et en soirées ; le jeu compte chaque semaine au-dessus de la capacité et augmente les départs quand les clients le sentent.
Collaborateur senior, junior ou avocat indépendant ?
Un collaborateur senior venu d'un autre cabinet produit dès le premier mois et coûte cher, un junior demande une longue montée en charge et l'encadrement d'un associé, un avocat indépendant se situe entre les deux. Le jeu ne révèle la vraie vitesse de chaque recrue qu'après la montée en charge, comme dans la réalité.
Premières versions, recherche, revue
Premières versions de contrats, comparaison de clauses, synthèses d'audit et recherche juridique sont les tâches où un agent prend de vraies heures, avec un avocat qui relit chaque sortie. Le jeu garde ce coût de relecture : un agent demande des heures d'encadrement avant de rapporter.
Un client principal
Un cabinet vit souvent d'un client historique et d'un prescripteur. Quand ce client demande 20 % de remise au renouvellement, le jeu vous fait chiffrer son risque de départ face à la perte certaine de la remise.
Comment les leviers du jeu se lisent-ils dans un cabinet d'avocats ?
Le jeu simule un petit cabinet au forfait. Chaque levier ci-dessus y a son réglage, avec en plus le périmètre, les frais de structure et la trésorerie : le tableau donne ses chiffres et dit où lire chacun dans votre cabinet.
Voir les chiffres du cabinet de démonstration, levier par levier
Le portefeuille de démonstration est celui d'une structure de six personnes au forfait mensuel, 68 000 $ par mois : lisez-le comme un cabinet qui accompagne des clients en abonnement juridique ou en conseil récurrent à honoraires fixes, et lisez le conseil comme vos associés. À chaque réunion du comité de direction, vous fixez les honoraires et le périmètre des nouveaux forfaits, le recrutement, les agents IA et la réponse à la demande de remise de votre plus gros client, après que le jumeau a joué 100 scénarios de chaque option.
Dans le jeu, toute personne qui facture s’appelle « consultant ». Chaque chiffre sous « Dans le modèle du jeu » appartient à son modèle, pas à une référence de marché, et le jeu compte en dollars. La colonne « Dans un cabinet d'avocats » dit où lire chaque levier dans votre propre année.
| Levier | Dans le modèle du jeu | Dans un cabinet d'avocats |
|---|---|---|
| Prix du forfait | Un forfait standard se vend 12 000 $ par mois ; vos six forfaits en cours vont de 9 000 à 14 000 $, 68 000 $ au total. Nouveaux forfaits à 9 000, 12 000, 15 000 ou 18 000 $. La sensibilité au prix des acheteurs est cachée et s'apprend sur les propositions gagnées et perdues. Les clients en place gardent leur tarif. | Forfait mensuel ou honoraire fixe par client, et le taux horaire qu’il implique. |
| Périmètre | Léger 16 h, standard 24 h ou premium 32 h de production par semaine et par client. Un périmètre plus large rapporte plus et fidélise mieux : 4,5 %, 3,5 % et 2,8 % de départs par mois. | Dossiers, heures ou délais de réponse inclus dans le forfait. |
| Capacité | Cinq consultants à 34 h par semaine, plus vous. Chaque semaine au-dessus de la capacité augmente le risque de départ des clients. | Heures des collaborateurs et juristes, temps de relecture des associés. |
| Recrutement | Senior à 13 000 $ par mois, 4 semaines de montée en charge ; junior à 6 500 $, 10 semaines ; prestataire à 4 500 $, 6 semaines. La vraie vitesse se révèle après la montée en charge. | Collaborateur senior, junior ou avocat indépendant. |
| Agents IA | Pilote : environ 24 h par semaine pour 2 500 $ par mois. Déploiement complet : environ 60 h pour 7 500 $. 6 à 8 semaines de montée en charge ; la part des heures promises vraiment livrée est cachée, de 35 % à 110 % selon le monde. | Premières versions, notes de recherche, revue documentaire, synthèses d'audit. |
| Concentration client | Le plus gros client, 14 000 $ par mois, soit un cinquième des forfaits, demande 20 % de remise au renouvellement. Un refus le fait partir dans la moitié des mondes, une contre-offre à 10 % dans un quart seulement. | Votre client historique et les prescripteurs des nouveaux dossiers. |
| Frais de structure | 16 000 $ par mois. Une baisse de 2 500 $ (environ 15 %) ralentit l'équipe de 3 %, une coupe de 5 000 $ (environ 30 %) la ralentit de 15 %. | Loyer, bases juridiques, assurance, développement non facturé. |
| Trésorerie | Factures payées 30 à 60 jours après envoi ; la banque démarre à 45 000 $. | Cycles de facturation, délais d'encaissement, provisions ou paiement à terme échu. |
Votre cabinet peut-il doubler son profit au prochain trimestre ? Faites le calcul
Avant de jouer, entrez vos propres chiffres. Le calcul tourne dans votre navigateur et rien n'est envoyé. Les valeurs proposées sont des exemples, pas des références : remplacez-les par les vôtres.
Qu’apprendrez-vous en quatre trimestres ?
Une réunion du comité de direction par trimestre, un module par réunion. La saison prend environ 6 minutes en mode Boardroom (la version courte) et environ 20 en saison MBA, qui ajoute un cas noté par trimestre.
- T1, prix : si un forfait plus haut au périmètre clair bat un forfait remisé qui déborde.
- T2, capacité : collaborateur senior, junior ou agents pour les heures en plus, et s'il faut retenir votre meilleure collaboratrice quand un concurrent lui fait une offre.
- T3, croissance : la remise de renouvellement de votre plus gros client, et si le développement ou un prescripteur remplit le pipeline.
- T4, stratégie : les honoraires et l'équipe présentés en fin d'année, et la part du profit qui repose encore sur vous.
Les questions que posent les associés sur le jeu
Existe-t-il une simulation de gestion pour associés de cabinets d'avocats ?
Oui. The Profit Game est une simulation gratuite en quatre trimestres d'une petite structure au forfait mensuel, avec les décisions d'un associé gérant : niveau d'honoraires, périmètre, capacité, recrutement, agents IA et client dominant. Environ 6 minutes, en anglais et en dollars.
Le jeu convient-il à un cabinet qui facture au temps passé ?
En partie. Le cabinet du jeu vend des forfaits mensuels : il parle surtout aux cabinets qui passent leurs clients à l'honoraire fixe ou à l'abonnement. Si vous facturez au temps passé, lisez le prix du forfait comme votre taux effectif et le périmètre comme les heures qu'un client consomme ; les décisions de capacité, de recrutement et de concentration restent les mêmes.
Le jeu lit-il des données clients ?
Non. Il lit seulement le site public de votre cabinet, pour le nom, le logo et la couleur principale. Aucun dossier, client ou honoraire de votre cabinet n'entre dans le jeu, et le portefeuille est fictif. Le secret professionnel n'est pas en jeu. Si vous indiquez votre chiffre d'affaires récurrent mensuel, les montants affichés s'ajustent à votre taille ; le moteur joue toujours le cabinet de démonstration.
Comment un cabinet d'avocats peut-il doubler son profit ?
Pas par l'effort seul, parce que les heures des collaborateurs s'épuisent. Les voies arithmétiques sont un taux effectif plus haut sur les nouveaux dossiers, plus de dossiers dans les heures disponibles, du levier par des juniors ou des agents, et des charges plus basses, chacune avec un risque que le jeu vous fait chiffrer.
Le jeu pour d’autres métiers
- Cabinets de conseil
- Agences marketing et créatives
- Cabinets d'avocats
- Experts-comptables
- ESN et infogérants
Le fonctionnement du jeu, ses modes et ses règles : Le jeu du profit.
Ensuite, passez à votre propre cabinet.
Le jeu simule une structure fictive. Le jumeau numérique de votre cabinet utilise le même moteur, alimenté par votre CRM, vos feuilles de temps et vos factures : les clients, le pipeline et la capacité qu’il joue sont les vôtres. Avant de conseiller quoi que ce soit, il rejoue vos 12 derniers mois et vous montre quels chiffres tombent dans ses marges d’erreur, et lesquels n’y entrent pas encore.
Lancer la partie Réserver un appel de cadrage
Un jumeau de votre propre cabinet, construit sur votre CRM, vos temps et vos factures : à partir de 55 555 € ; votre périmètre exact se fixe en appel. Envie d’essayer vos chiffres dans un modèle de flux tout de suite ? Le simulateur les fait tourner dans votre navigateur.
- Jouez la partie : quatre trimestres, 100 scénarios par décision.
- 30 minutes pour cadrer : nous choisissons la décision à laquelle votre jumeau doit répondre en premier.
- Votre jumeau : même moteur, vos données, et un rejeu de vos 12 derniers mois que vous lisez avant tout scénario.